«ДубльДом» — доступное качество и комфорт загородного жилья

«ДубльДом» — доступное качество и комфорт загородного жилья

23.03.2020 14:51:00

Главный архитектор и основатель «ДубльДома» Иван Овчинников рассказал «МаксиБЛОГУ» о своей компании, тонкостях производства, мотивации и любви к своему делу. 


Как все начиналось

Первый «ДубльДом» был придуман мной в 2013-м году в рамках финального фестиваля «Города» в «Музеоне». Это был дом площадью 25 квадратных метров, я начал делать его просто ради интереса. После фестиваля я перевез его в Подмосковье, в Коммунарку, и сам прожил в нем 4 года.

Существует множество видов модульных домов. У нас они состоят из двух модулей, дублирующих друг друга и соединяющихся за счет скатной кровли, отсюда и название — «ДубльДом».


Модели и серии «ДубльДомов», стандарты отделки

Изначально «ДубльДом» состоял из двух модулей, разделенных пополам. Сейчас чаще всего уже три части, которые можно поставить в несколько рядов.

Самой популярной является модель 65, потому что она идеальна для молодой семьи. Cемье из четырех человек жить в таком доме комфортно. Если говорить о вместимости временной, когда приходят гости, здесь могут разместиться и 50 человек.

Площадь самого маленького типового дома составляет 23 м2, а самого большого — 103 м2. Центральная часть одинаковая во всех моделях.

Сейчас мы производим две серии домов — вторую и третью. Глобальных отличий между ними нет. Можно сказать, что качество домов из 3 серии выше. Здесь мы уже придумали структурное остекление, начали ставить каленые стекла, использовать микроцемент в отделке санузла. Дом стал выше на 20 см.

Все наши дома одноэтажные. Мы создали экспериментальный двухэтажный дом, но я понял, что он нетехнологичный и неэргономичный. Выглядит круто, но его гораздо сложнее собрать за 3–4 дня. Кроме того, потребуются дополнительные траты. Нужна лестница, а в таком доме она займет 10–15% площади. В типовых домах почти 100% площади используются эффективно: здесь нет коридора, нет зон, которые не задействуются, все функционально.

Отделка всех типовых домов стандартизирована. Мы никогда не проводим маркетинговые исследования, опросы. Все варианты отделки я определяю самостоятельно, на свой вкус как главного архитектора.

Что касается изменений в типовых домах, мы прислушиваемся к тем, кто уже ими пользуется. В оформлении клиенты полагаются на наш вкус, что же касается удобства — мест расположения розеток, размеров ниш — тут могут быть разные мнения.

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Все дома «ДубльДома» одноэтажные, а их отделка стандартизирована

Дополнительные услуги

Мебель не входит в стоимость «ДубльДома», но ее мы тоже проектируем и производим.

К примеру, кухня продумана под все выводы, розетки и создана в общем стиле «ДубльДома», а цена ее сопоставима со стоимостью кухни из «Икеи». При этом мы предлагаем какие-то фишки, которых нет почти ни у кого. Например, в «Икее» нельзя купить столешницу длиннее 2,4 м и там в принципе нет столешниц, сделанных полностью из массива. А у нас будет массив.

Еще одной дополнительной услугой является увеличение площади дома. Например, у молодой семьи нет денег на большой дом, они покупают маленький. Потом деньги появились, семья увеличилась — расширили его.

Мы предлагаем вообще не трогать основной дом, а просто поставить рядом «сарай». Таким образом получается два разных пространства с идеальной звукоизоляцией. Во время монтажа «сарая» вам не нужно куда-то уезжать. Дома располагаются рядом и можно быстро пройти из одного в другой.

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Мебель в команде «ДубльДома» проектируют и производят самостоятельно

Производство, доставка и монтаж

У нас есть постоянные поставщики, у которых мы закупаем материалы, на рынках уже давно ничего не приобретаем.

На производстве обычно выделяются цеха нарезки, покраски, сборки. В последний какие-то детали приходят уже готовыми. Например, электрощитки мы никогда не собираем по месту. Поставщик комплектует их специально под нас. Также мы не делаем окна, двери. На них приходится ощутимая часть конечной стоимости продукта, но за всем не угонишься.

Производство и монтаж дома не занимают много времени. В договоре мы обычно указываем срок 4 месяца. Это связано с очередью на производстве, например, 65 или 77 модель, можно сделать за 6 дней, монтаж занимает от 4 до 7 дней в зависимости от условий. Но есть планомерная загрузка монтажников, поэтому дом ждет своей очереди на складе.

Для того чтобы привезти дом на участок, нужна спецтехника — грузовики, тралы. Причем если участок близко, то эффективнее использовать маленькие машины, низкорамные японские грузовички, а если везти далеко, то большие тралы.

Фундамент, подвод коммуникаций — это задача заказчика. Что касается фундамента, тут мы активно рекомендуем компании, потому что было много случаев, когда из-за некачественно сделанной основы мы не могли смонтировать дом. Рекомендуемых поставщиков, субподрядчиков мы контролируем. И они знают, что если допустят ошибку, то или будут переделывать, или просто «ДубльДом» найдет других. А для них это основной ресурс.

Что касается подвода коммуникаций, в частности воды, — это настолько индивидуальные задачи, что чаще всего заказчики решают их сами. С газом мы не работаем вообще, на наших объектах используется только электричество. Отапливать дом электричеством дешевле, чем сделать проект подвода от вентиля, нанять специалистов, которые заведут газ в дом, поставить котел, который должен еще кто-то обслуживать.

У нас была одна смешная история, уже почти легенда. Собрались мужики 20 декабря, выпили, а утром 21-го проснулись с идей, что надо бы Новый год в «ДубльДоме» встретить. На складе нашелся свободный, заключили договор и 31 декабря у них уже был дом. Параллельно они заказали мебель в «Икее», так с ней было проблем больше, чем с «ДубльДомом».

Производственный цех компании «ДубльДом»

Производственный цех компании «ДубльДом»

Производственный цех компании «ДубльДом»

Производственный цех компании «ДубльДом»

Цена вопроса

Мы постоянно работаем над тем, чтобы сделать «ДубльДом» доступнее. Если что-то можно оптимизировать, не потеряв в качестве, мы это оптимизируем.

У нас нет цели выпустить новый продукт и повысить на него цену в два раза, потому что мы такие крутые. Мы, наоборот, хотим сделать «ДубльДом» круче, а цену за квадратный метр оставить ту же самую. Если в 2014–2015 годах квадратный метр стоил $630–650, то в 2018 году — всего $480.

Дома 3 серии круче, а стоят столько же за квадратный метр, как и 2 серия. Но они негабаритные и транспортировка их выйдет дороже. Если рассматривать Москву и Питер, разница небольшая. А если это Магадан, то за доставку можно отдать условно две стоимости дома. Это уже гигантские деньги. В таком случае лучше купить дом 2 серии.


Целевая аудитория

Наша целевая аудитория — это люди, которые уже столкнулись со стройкой. Они понимают, что, если бригада обещает им собрать дом за миллион, значит, первый миллион они выкинут на ветер. Мы же гарантируем качество, соблюдение сроков, неизменность цены.

Нашими типичными клиентами являются молодые семьи, очень часто с детьми. Эти семьи не хотят жить в городе или стремятся почаще из него выезжать. Кто-то из них ценит дизайн, архитектуру. Но таких людей становится, как мне кажется, все меньше. Может, так и должно быть, чтобы архитектура была важна для меня, а клиенту мы, по сути, предлагаем набор помещений, функций за определенные деньги. Архитекторы не должны бездумно воплощать свои фантазии. За каждым кирпичом, за каждой деревяшкой должна стоять функция.

Целевая аудитория «ДубльДома» — молодые семьи, ценящие загородную жизнь

Целевая аудитория «ДубльДома» — молодые семьи, ценящие загородную жизнь

Продвижение

Один из принципов «ДубльДома» — не платить за рекламу. Клиенты узнают о нас в основном с помощью сарафанного радио.

Сейчас мы развиваем проект «Дача "ДубльДома"». Мы просто говорим: «Ребята выезжайте из городов, приезжайте к нам на природу, проведите с нами выходные».

Еще один интересный проект — конкурс «Лучшее место для "ДубльДома"». Мы искали красивое место, чтобы создать дом. В итоге выбрали победителей из города Кандалакши, который находится за полярным кругом. Перед нами стояла задача прямо в горах поставить дом. Сейчас он используется как туристический объект и стал своеобразной точкой притяжения. Люди едут туда со всего света, чтобы с комфортом наслаждаться потрясающей природой.

Еще мы снимаем фильмы про жителей «ДубльДомов». Эти фильмы нельзя назвать продающими, в них мы показываем культуру загородной жизни.

«ДубльДом» приглашает провести время на природе

«ДубльДом» приглашает провести время на природе

Кандалакша — победитель конкурса «Лучшее место для "ДубльДома"»

Кандалакша — победитель конкурса «Лучшее место для "ДубльДома"»

Кандалакша — победитель конкурса «Лучшее место для "ДубльДома"»

Кандалакша — победитель конкурса «Лучшее место для "ДубльДома"»

Стереотипы и гарантии

Нам постоянно приходится бороться с разными страхами и стереотипами в отношении наших домов.

Например, мы используем обширное остекление, и это вызывает вопросы относительно безопасности: может ли человек разбить каленое стекло и залезть в дом? Да, может. Однако я не знаю ни одной истории, чтобы грабители вламывались в дом, разбив стекло. Профессиональный вор обычно вскрывает запор на двери или окне.

Существует стереотип, что в модульном доме очень плохая шумоизоляция. В каркасном доме в принципе это не самое сильное место. Обычно на стенах в таких домах 10 см утеплителя, шумоизоляционного материала. У нас 15 см, а в 3 серии даже 20, но все равно проблемы шумоизоляции есть.

Еще один стереотип, что если в доме много больших окон, там будет холодно. Чепуха это. В домах стоят электрические конвекторы. В санузле теплый пол. Также мы ставим дровяные печки. На них можно прожить всю зиму, если электричества нет вообще. Недавно с помощью онлайн-калькулятора мы делали расчет энергоэффективности стен для домов 3 серии. Показатель оказался очень высоким.

Вообще считается, что каркасный дом живет 75 лет. Мы даем год гарантии на скрытые дефекты, на какие-то простые вещи и 5 лет на каркас.


Борьба с подделками

Один из наших лучших инструментов продвижения — это хэштег #дубльдом. Клиенты используют его, а мы смотрим, что под этим хэштегом публикуется. Совсем недавно в Иркутске одна девушка писала, что купила «ДубльДом», но в итоге получила пока только голый фундамент. Оказалось, что она делала заказ у какой-то левой фирмы.

И таких компаний по России тысячи. Они используют наши фотографии, тексты, технологии. Мы пробовали бороться с ними глобально. Нанимали юристов, платили деньги. А потом выяснялось, что надо с ними судиться по месту их прописки. И даже если ты выиграешь дело, потратив кучу ресурсов, окажется, что это какой-то частник, у которого за душой вообще ничего нет.

В настоящем «ДубльДоме» Ивана Овчинникова уютно и тепло в любую погоду

В настоящем «ДубльДоме» Ивана Овчинникова уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

В «ДубльДоме» уютно и тепло в любую погоду

Развитие, планы на будущее

Сейчас я не считаю свой проект достаточно успешным, потому что объемы заказов в масштабах страны невелики. Мы активно развиваем технологии, ведь именно они позволяют легко масштабировать бизнес. Если спрос внезапно вырастет в пять раз, достаточно просто арендовать производственные площади, докупить оборудование и по детальным регламентам производить качественные дома.

В модульном домостроении я не вижу серьезных конкурентов, потому что все так или иначе пытаются нас копировать. В глобальном плане наш основной конкурент — это серый и черный рынок, бригады «с золотыми руками», занимающиеся обычным строительством.

В планах на будущее освоение других рынков и развитие продукта. Мы постоянно работаем над эргономикой, эффективностью, стоимостью.